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        如何塑造天生带感的国民品牌?-心理学在品牌价值认同构建中的应用
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        ZOYOO 20200414   广告营销

        构建价值认同的国民品牌!-总篇

        如何造天生带感的国民品牌

        Date-2020-04-14
        3075

         

        <品牌心理学专题系列文章一条件反射>

        探索品牌传播的本质,塑造价值认同的超级品牌!

         


         

        阅读引导: 

        1.本文预计2586字,请在安静环境预留10分钟静心阅读本文。学习是一个精进蜕变的过程,需要我们克服自我、倾情学习。

        2.本文为左右格局创新方法论中关于品牌系统构建的一章节,整个价值认同创新方法论是一个完整的品牌构建知识体系,公众号搜索「左右格局」关注我们,建议系统阅读。

        3.专题文章,每周三更新一篇,这个频率告诉你,学习和构建品牌一样不能一蹴而就,需要用滴水石穿的长期注意投资,坚持重复深入思考和实践。我们在一起!

         


         

         

        品牌建设的根本目的是:被识别!被喜欢!并形成持续影响!

        整个过程就是社会心理学“说服”的过程;

        整个品牌建设的过程就是构建品牌价值认同的过程。

         

         那如何实现价值认同?

         

        一切事物看本质,而品牌价值认同构建和传播的底层逻辑是行为心理学!

        著名的心理学家「巴普洛夫」著名实验,根据对狗的消化道实验结果整理,提出条件反射理论,品牌传播也是一个隐形洗脑条件反射的过程!在品牌的陷阱刺激中,我们都被摇铃撩拨的口水不止、不能自己。

        「巴甫洛夫」条件反射实验中,条件反射的情境涉及两个刺激,摇铃是条件刺激(品牌诉求)肉是无条件刺激(现实存在)。当两个刺激紧接着(在空间和时间上相近),反复地出现,就形成条件反射。通常,无条件刺激紧跟着条件刺激出现。条件刺激和无条件刺激相随出现数次后,条件刺激就逐渐引起唾液分泌。这时,动物就有了条件反应。品牌诉求也就有了预期的响应。

        这个实验似乎触及到了品牌的本质:所谓品牌认同,就是把原本不相关的东西联系在一起的过程。

         

        铃响和狗粮是两个完全不相关的事物,

        为什么让小狗产生同样的反应?

         

         

        通过「巴普洛夫」的条件反射,我们看到了品牌中三个有趣的现象

         

        现象1:认同形成的逻辑

        价值认同不是我通常认为的将虚拟认知存入到大脑的过程,而是将现有认知和品牌诉求两者不同事物彼此联系到一起,并在大脑中产生与之相应的神经细胞之间的连接强度的变化。

        通俗讲就是品牌价值塑造不能脱离心智中现有的认知。

        我们理解一个新事物的过程,并不是凭空冒出来的一个概念,而是找到相关概念,并把它们连接起来组成一个新的概念!价值认同的过程就是建立新链接的过程,可以连接到已有的概念,也可以连接到你感受到的信息,相反,凭空生出的概念是前期的教育成本巨大,而实效奇差。消费者缺乏相关现有认知一定无法识别喜欢这个品牌和产品。

        放在品牌中我们都知道,竞争的终极战场在消费者的心智,但是企业不能凭空改变消费者的顾客心智,企业只能在“产品”“渠道”“媒介”三大物理战场上通过“关联并释放”心智中客观存在的信息构建事实,从而影响和操控顾客心智。这也是品牌创造价值认同的核心原则。毕竟人是在已有的认知上,建立新的链接,来理解新事物的。否则就会发现大量无效行动,浪费宝贵机会和资源。

         

        作为无条件反射的客观存在信息是价值认同的核!

         

        例子:

        左右格局16年项目:俞氏养元汤,整个品类定义和认知构建,就是以中医倡导的养生先养元理论作为无条件反射,以中医文化养元论为文化血统,以汤为载体,以预防亚健康为产品卖点,构建养元汤预防亚健康的品牌价值认同。

         

        现象2:重复!重复!重复!

        有了条件刺激和无条件刺激的两个重要的因素,如果没有反复重复的刺激作用,整个品牌诉求也不会被消费者响应。

        条件反射化学反应的重要手段是重复,重复是把普通的反射转化成条件反射关键因素。

        因为人们对于熟悉的东西天生就有莫名好感,正所谓骂着骂着就爱了。这也就是为什么很多品牌已经有充足的知名度依然在不断重复广告,重复形成记忆,不断重复不断熟悉,熟悉激发购买指令。

         

        重复洗脑已经被市场验证过!

        比如:

        马蜂窝的15秒广告,品牌名出现了6次;知乎的15秒广告,品牌名居然出现了9次;哈啰顺风车的15秒广告,出现了4次。

        更不用提听到都能跟着唱的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”史大妈的折磨人广告了,因为抓住了广大人民的理性痛点:送礼的时候纠结不知道送什么;虽然被消费者评为“十差广告”,但是往往却有一种神奇魔力,能让人们一边骂它一边又消费了它。如果他在品牌核心价值上有更好的诉求,一定能成为一个深入人心的国民品牌。(当然,保健品受政策影响,大多不在价值认同上下功夫,这个以后另开文章详聊)

         

        这些广告有着明显的洗脑风格:

        1,猎奇的表现手法

        2,不断重复的品牌名称

        3,明确的利益点。

         

        广告天生是“招人烦”体质

        当然招人烦的重复广告也可以轻松有趣的,比如把广告融入歌曲中,边跳边唱,重点是边重复。

        “拼多多,拼多多,我和你,拼多多。来一起一起拼多多,不管有事没事拼多多。拼多多,拼多多,拼得多,省得多。拼就要就要拼多多,每天随时随地拼多多,拼多多!”这段歌词,品牌君是一边唱一边写的,简单好记,朗朗上口,大家想忘记都难。

         

        现象3:简单粗暴,有疗效!

        条件反射中,摇铃是一个简单易识别的动作,好理解,传播和认知过程中不易变形,就连小狗也第一时间感知到他的用意,做品牌不要讲完美的道理,要下清晰的指令!

        在传播端我经常的口头禅是:简单粗暴有疗效,简单不是断章取义,而是洞见本质,对于想成为国民品牌的品牌,先力出一孔侵略大脑,产生关系后再培养感情,都没有在我记忆中经过,你的一切美好和我有毛意义?

         

         如何构建价值认同的国民品牌?

         

        知道了底层逻辑(为什么会这样),只是构建品牌认同的基础,掌握如何实现价值认同更重要!

         

        第一步:品牌价值化(魂)

        你的品牌如何被喜欢? 

        面对多远的信息碎片信息,要实现价值认同,首先要包装品牌诉求简单,就是我们常说的价值核心,找业务焦点,把优势提炼出来,力出一孔,简单清晰的核心价值是实现品牌价值认同的核心第一步。

        原则:易懂

        原则:熟悉

        用现有的认知构建新诉求。多用谚语和传统文化,构建天上带感的文化血统。

                   

        每个品牌都要为找到自己的魅力“魂”,魂是品牌价值认同核心,拥有魅力“魂”就拥有了消费者需要购买的的理由。

         

         

        第二步:价值识别化(相)     

        你的品牌如何被记住? 

        系统构建一个可视化的品牌识别系统,在话语识别和视觉识别上创造富有魅力的可视化。

        原则:人格化

        从企业自嗨到站在消费者角度,帮助顾客诉求自身利益,更容易产生感觉的是人,而不是抽象的事物。榜样的力量!(雷锋)

        原则:具体

        听得懂,记得住,能复述

         

        第三步:识别病毒化(行)

        你的品牌如何被购买? 

        记住不是目的,购买才是!很多企业在品牌传播端非常忽视,其实酒香也怕巷子深,我们应该发挥产品媒介属性,让产品像病毒一样传播。

        原则:好奇

        好奇是人的本能,充分吸引你的注意力。

        原则:故事

        多讲故事,故事即启发,给人以行动的力量。

         

         

         

         

        本专题小结:

         

         

         

        1:品牌价值认同就是购买理由

        2:品牌构建和传播的底层逻辑是行为心理学

        3:条件反射理论告诉我们:关联现有认知和重复条件刺激是认同的关键因素

        4:构建价值认同三部曲!

        5:构建价值的6大原则!

         


         

        懂得了品牌传播的原理,我们解决了被识别问题,

        下次我们一起研究下:

        如何构建天生带感的价值认同品牌??

         

        左右格局™?品牌创新体,用中国文化赋能中国品牌,让战略落地!让强者更强!    www.zoyoo.net  

        本文是我写的第1篇关于品牌的文章,距离100篇还差99篇。


         

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           王铭拜谢!!!

         

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